第九百零一章 小包装，大學问（下） (1/2)

71_71715“不过这茶倒是还可以，三十块我是愿意出的。-..-○但再多我就不愿意了。”

“那么，先生这种龙井呢？！您觉得它应该价值多少？！”一位穿着ol装的‘女’士笑着拿出另一个盒子，‘交’给了这个中年人。

这是个很漂亮的盒子，全木制作出来的。上面浮雕着西湖景‘色’，打开来还能看到里面鲜红‘色’的绸缎包裹，而在绸缎之上则是由古朴根雕造型的竹筒装着的茶叶。

这中年人看着这茶叶肃然起敬：“这种茶叶，应该不是凡品吧？！这是最好的西湖龙井吗？！唔……如果是这种龙井的话，我觉得至少价值在一千以上。或许更高……”

几位在边上的老师傅听得这话，几乎要哭出来。原本这中年人说铁罐子给三十块，他们都觉得还成。虽然成本有些高，但三十块还是有些赚头的。

但没成想，同样品质的茶叶只不过换了个包装。这中年人就觉得这茶叶至少一千以上了。而且他已经不是第一次个这么看的人了。连着好几个从街边拉过来的人都是这么看的。

哪怕是给的价钱最低的，这种漂亮包装的茶叶他们也给予了六百块以上的定价。而铁皮罐子的，他们则是从十多块到五十多块不等。

这下他们算是彻底知道为何梁三平会坚持要做这种包装了，不做不成啊！这中间的差价太大了。这些包装虽然成本很高，但相对于卖出去的价格。这包装的价钱简直不值一提。

“如果是一万呢？！您觉得你可以出么？！”不知道什么时候，梁三平来到了这里。却见他用熟练的粤语对着这位中年人笑着问道。【阅读本书最新章节，请搜索800】

“一万？！我会买！”中年人狐疑的看了看梁三平，在几位老师傅无比惊讶的眼神中斩钉截铁的对着梁三平道：“我自己或许不会喝，但用来送礼却是极为不错的！”

“包装是品牌理念、产品特‘性’、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买‘欲’。我们深信。包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。”

却见这位中年人站起来看着梁三平轻声道：“包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计师不得不关注的重要课题。”

“包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一‘门’综合‘性’學科，具有商品和艺术相结合的双重‘性’。而你们茶叶这种特殊的带着人文‘色’彩、带着文化底蕴的包装方式让我觉得值一万。”

说着，这中年人还对着梁三平轻声问道：“请问。现在这种茶有得出售么？！我看得出来，这应该是你们接下来想要出售的产品。我现在想购买一盒，就以一万一盒如何？！”

梁三平闻言哈哈哈大笑：“您实在是一位有趣的人，请问您现在有时间吗？！如果有的话，我们可以聊聊。我叫梁三平，还未请教……”

“我叫水‘玉’，周水‘玉’。”这中年男子站起来和梁三平握了握手，道：“很高兴认识您，看得出来您对市场调研非常的用心。就这点上。您的产品已经走在成功的路上了。”

“借你吉言……”梁三平微微一笑，和周水‘玉’握了一下手道：“这一盒茶，您如果想要我就送您吧！当是‘交’一个朋友，如果有空的话今晚你可以来xx酒店找我……”

说着，梁三平和这中年人寒暄了几句便将他送走了。待得这中年人走后，极为老师傅极为不解的围住了梁三平：“三平啊！他不是说要买么？！一万块啊！干嘛不卖给他？！”

林‘蒙’和郎梦成也很是不解，按说这是一笔好生意啊！一万块呢，他们想想都满眼星星。那可都是钱啊。可梁三平二话不说就把茶叶送给人家了。

如果不是梁三平确实在他们之中。有着极大的权威‘性’刚才他们肯定跳起来制止了。但因着他们受到的冲击太大了，现在还没有恢复过来也不敢轻易的阻止梁三平做事。

“因为。这个人值这盒茶叶。”却见梁三平笑着道：“刚才他说的包装那番话，我们在座的有几个说得出来的？！有几个能明白包装的含义的？！”

大家都不说话了，的确他们说不出来。甚至他们还一度反对梁三平在包装上的投入，但现实却把他们完全的击溃了。香江人表现出对包装的那种看重超乎了他们的想象。

“商品的包装被称为‘无言的推销员’，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主‘妇’到超级市场购物时，由于‘精’美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45％左右。足见包装的魅力之大。”

梁三平请这些个老师傅们坐下来，对着他们轻声道：“包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并‘激’发消费者去购买产品。”

“消费者需求我们要对产品‘包装’出新‘卖点’，形式独特才能强化产品的卖点，吸引顾客眼球。同样的产品，形式不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。”

“有人曾经做过一次实验。把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，包装