第101节 (2/2)

“所以啊李晓，我首先得好好谢谢你，别的不说，单凭你及时发现这个商机这一点，就足够我批给你十万块奖金了——你等着，这笔奖金我会给你记下来，等尘埃落定以后，无论单子能不能跑成，我都会把它发给你的——第二呢，我在北京就决定了，进一步改变我之前的想法，之前我不是想让你把白玉这一个软件卖给某宝吗？现在我决定豪赌一把，某宝这回是要对所有网络软件和办公软件进行一次综合招标，涉及到的软件有二十多种，而咱们公司里对应的软件全都有，其中有九种质量非常过硬，我非常有信心，这久种软件的竞标咱们全都申报！”“李晓，一下子要参加九种软件的竞标，而且招标公司是某宝这样的巨型企业，咱们要面对的竞争对手肯定也是国内一流甚至国际上第一流的企业，这真是整个维诺有史以来最大的挑战了，所以咱们公司上下必须全都上阵，我已经想好了，接下来要做的工作非常复杂，咱们公司要分成两支战队，你马上带领你的销售精英们去北京最前线，用尽你的一切智慧去某宝铺路，你记住，这次的主要抓手还是欧阳云，他是这次招标会的总监，我这两个礼拜一大半时间花在了他身上，总算跟他混熟了，他虽然最后决定不了究竟要采用谁家的软件，但他能起到的作用也是非常巨大的，总之你去了以后就想办法笼络他好了，通过他再深耕进一步的关系。而我留在公司，总督后方的准备工作，做标书，争取尽快把剩下的标书都赶出来。”秦琳琳非常认真的说着。听秦琳琳讲完，我却陷入了沉默，说实话。我很震惊。首先我没想到某宝是计划把整个集团的软件都给换了。这一点对于软件企业来讲，的确是非常大的商机，大到终生难遇。其次我惊讶的是，秦琳琳胃口居然这么大。居然想同时参加9个软件的竞标。她这个想法实在太惊人了，要知道。集中全力力推自己一项拳头产品是企业运行的准则，是被写入大学课本的，这条准则几乎是普通企业的铁律。除非你是苹果、谷歌和微软那样的超巨型企业。产品质量和内部团队都无与伦比，才敢同时外推好几种产品，否则结果几乎注定是吃力不讨好的。