060总裁 (1/2)

丁嘉宜哪里知道，傅晨精心策划的vip客户充值服务，是学习的后世极其普遍的一种营销策略。

众所周知，支付宝在交易过程中产生大量资金沉淀，后世关于这笔丰厚的资金如何利用问题，很多人有过讨论。其中被支付宝尽力辟谣的一中说法，就是支付宝挪用这批资金进行投资。

傅晨也不乏恶意的猜想自己账户里的钱是不是这样被用了，但要说支付宝无权支配账户资金，马芸良心满满，傅晨并不相信。

如果马芸良心满满，他也就不会纵容甚至推动淘宝的假货市场了。

姑且不说支付宝是否真实如此，不过傅晨他对这批资金还真挺眼热的。这应该就是屁股决定脑袋了，傅晨他或许不会推动假货，但要放弃几百亿的托管资金，这还真很难。

傅晨在连续思考两天之后，才下定决心开展充值服务，其中很大的启发就是支付宝资金沉淀，另外，就是共享单车的保证金。

很多人都说共享单车最成功的地方，不是绿色出行便捷交通，而是特殊的押金。

有业内人士认为这是共享单车的商家在故意扣押用户的押金，利用时间差可以合理地获取押金的衍生利息收益。此外，还有一些法律业界人事认为共享单车有非法集资嫌疑。

不说共享单车是否真有上述毛病，但作为广大消费者的对立面商家一方，傅晨是无比佩服这种经营模式的。

放在乐购百货身上，傅晨借用拿来主义是毋庸置疑的。

如果说完全按照支付宝的方式，乐购推出vip客户服务，不需要任何赠送活动，只充值消费就可以利用沉淀资金，这样的话会有一定便利，但放在千禧年，很少大规模使用。

同样，共享单车模式硬套在乐购百货上同样不行，既然可以直接消费，为什么还要交押金，除非交押金可以打折优惠。

但傅晨在深思熟虑之后，抛弃支付宝和共享单车模式，直接退出野蛮粗暴的充值赠送。虽然不是送出白花花的大洋，但直接送钱还是能给千禧年的人最大冲击。

在这个央视标王大行其道的年代，孔府宴酒、秦池酒、步步高等，用无数销售额证明着广告的魅力。傅晨没有那么财大气粗，只好另辟蹊径用这种充值赠送的方式达到广告效应。

后世那么多商家用充值赠送这个无往利器，既然有人用就自然有它的道理，傅晨同样不会迂腐地按部就班行动。

充值一百块赠送十块，两百块送三十，五百块送一百，这样的赠送额度几乎确立了vip销售不会盈利。

但这并不意味着所有人都会用vip，在千禧年有一半的人能用都很了不起了。一半的人，这也意味着非vip盈利和vip亏损是持平的，既然不会亏损，那乐购自然没有资金链断裂的道理。

似乎充值金额越高vip亏损越严重，但真有那么多人会把真金白银的人民币，去充值到看不见的ic卡中去吗。要知道这是月薪几百块的千禧年，不是习惯使用支付宝信用卡的后世。

可惜的是，丁嘉宜并不懂这些，作为一个商务英语专业的大三学生，她一次又一次证明了她的能力，尽管在不断成长，但傅晨并不满意。

……

“这件事是我深思熟虑之后做的决定，充值赠送活动可以最大程度回馈现金流，最短的时间内进行扩张。如果达到一万人每人充值一百块，这将是一百万现金，足够下一步在南关和西城新开两家分店了。”

如果可以，傅晨希望说服丁嘉宜，而不是强制让她来执行。傅晨发现丁嘉宜趋于保守，或许是以前的经历造成的，不过保守其实比激进更让人放心，傅晨正需要这样一个人。

“可是，如果广告宣传没能达到吸引顾客充值一百万的程度，后续怎么办？”丁嘉宜还是觉得不妥。

丁嘉宜说得也有些道理，但傅晨对此有信心，搞一个噱头就可以达到这样的效果。而要是结束后还没有一百万充值金，那笔拿到一月的货款正好派上用场，现在账面上资金很富足，挪用一下无可厚非。

“没有一百万就挪用货款补足，只要用量不太多，我相信还款日可以补过来。”傅晨笑着，一如既往地满怀信心。

相比于挪用资金，丁嘉宜还是觉得充值赠送方案靠谱一点，至少不会造成资金链断裂。可是，乐购第一家门店才刚刚营业，现在这时候扩张真的有必要吗。

“可是，现在就扩张是不是太快了？”丁嘉宜想着，员工这些都没有准备好，激进的盲目扩张总觉得像是在钢丝上行走。

这已经很慢了，对傅晨来说，先期的盈利在其次，最重要的是占领市场。这个时候还是超市的空窗期，等乐购遍布临溪的时候，没有一家竞争对手，还不是想怎么来就怎么来。

就像滴滴快的一样，为占领市场不惜下血本返利，而qq同样长时间没有盈利，在绝对的市场面前，盈利其实是很容易的。

“乐购已经如此火爆，你觉得没有人打超市的注意？一部落后就步步落后，我不希望大好的局面一朝倾覆，时不我待。”傅晨担心的就是竞争对手，时间还是太仓促了。

丁嘉宜沉默了，乐购才刚刚走上正轨，傅晨就要进行扩张，这是她始料未及的。而傅晨言语中的紧迫感，更是让她惊讶。

“可是……”

“没有什么可是！”傅晨打断她。

“其实，上一次饥饿营销时你就是这么说得，可是最后的结果你